Новое исследование подтверждает давние подозрения
Библейское "полюби брата своего и возрадуйся" в реальности приводит к депрессии и, более того, противоречит статистике. Согласно последнему исследованию, наблюдение за счастливыми парами может понизить самооценку и заодно привести к падению продаж - одинокие и несчастные начинают считать, что недостойны приятных обновок. Эти данные обнародовала исследовательская группа бизнес-школы USC Marshall. По их словам, постоянное напоминание со стороны рекламы об отношениях, которых у одиночек нет, не придают продукту, который компания собирается продавать, дополнительных очков. Напротив, такой подход уменьшает у покупателей чувство "собственного достоинства" и служит триггером для "ограничения потребления". В противовес существующим представлениям об улучшении настроения во время покупок и "заедании" проблем, исследование показывает, что люди с ограниченным чувством "заслуги" тратят меньше денег и выбирают продукты подешевле и менее калорийную еду, когда деньги все-таки тратят.
Данная ситуация лишь подтверждает феномен "одиночек", на который и необходимо ориентироваться рекламодателям. Так как сейчас количество людей, вступающих в брак, пришло к историческому минимуму, исследователь Лиза Каванах предлагает брендам ориентироваться на платонические отношения, а не на состоявшиеся пары, или же таргетировать рекламу по статусу отношений.
wonderzine.com
